抱歉，有钱真的了不起 第6章 漫天要价，坐地还钱

苏浩在跟前台小姐姐来办公室的时候，就已经打听到了这位齐航文浦分部经理的名字。

周立登。

前台小姐姐把苏浩领进办公室，就走了。

苏浩坐在沙发上，开门见山自我介绍道：“周经理你好，鄙人苏浩。”

周立登看着年轻的苏浩，暂时压下心中的颇多不解。

“我听前台小李说，你要和我谈一笔生意？”

苏浩点点头。

“是这样的。”

“我发现，坐飞机真是太麻烦了。”

“因为噪音问题，飞机场一般都建立在远离生活区的郊外。”

“乘客们想要坐飞机，首先要有人把他送到机场，到了机场后，想要到达目的地，还得再找人接。”

“大部分乘客，都是选择做出租车。”

“因为距离太远，一次车费就要近百元。”

苏浩描述的过程中，再次发动了技能，超强魅力的语言。

于是，周立登听着苏浩讲话，深切的感受到了乘客坐飞机时，在来回路上的痛苦。

可是他也没办法解决。

总不能违反规定，把飞机场建立到市中心吧。

他只好安慰苏浩：“这是无可避免的问题，所有的航空公司都这样。”

“你总不能指望乘客坐飞机，我们航空公司还派专车免费接送吧？”

苏浩心头大喜，居然直接聊到点上了。

他连忙说道：“不错，要是有专车接送就好了。”

“周经理你想象一下。”

“文浦机场有那么多家航空公司，竞争非常激烈。”

“如果你们齐航，愿意为乘客提供，免费专车接送服务，是不是乘客们都将会优先选择你们齐航？”

周立登默默品尝着苏浩画的大饼，感觉索然无味。

“苏先生，你说的方法，那得需要多少辆车、多少司机才够？”

“花费的代价太高昂了，总部是不可能同意的。”

苏浩笑道：“我可以为你们提供车辆，不需要你们花一分钱购买车辆，只需要你们配合一下就行。”

周立登大感意外。

还有这种好事？

紧接着他的眉头再次皱了起来。

有了车，还得有司机才行啊！

苏浩再次笑着说道：“司机我也可以免费为你们提供。”

“还是那句话，我这么配合你们，你们得答应我一些条件。”

周立登心想。

只要苏浩提的条件不过分，他就直接答应。

现在苏浩画的已经不是大饼，而是蛋糕了。

并且这个蛋糕的味道，对周立登来讲，太具有吸引力了。

一旦这笔交易做成。

如苏浩所说。

齐航在文浦机场的众多航天公司中，绝对能脱颖而出。

他周立登将会为齐航立下泼天大功。

“我会不会被提升为总部的经理呢？”周立登心想着。

天上不会掉馅饼。

苏浩提条件才是正常的。

要是苏浩什么条件都不提。

周立登反而要思考。

这里面是不是有什么陷阱？

周立登摆正心思，严肃又认真的说道：“请讲。”

苏浩缓缓说道：“专车和司机，原则上都属于我自己，但得挂靠在你们齐航公司的名下。”

周立登疑惑的问道：“为什么？”

苏浩解释道：“我们是要做合法的生意，不能给人留下任何漏洞。”

“私人车辆承载路人，都被划归在出租车的范围内。”

“没有出租车牌照开出租车，属于违法行为。”

“但是把车辆和司机挂靠在你们公司名下就不一样了。”

“因为乘客们是你们航空公司的客户，司机和车辆也是你们航空公司的。”

“这样一来，就属于公司内部的接送服务了，不属于出租车的范围，也就不需要办理出租车牌照了。”

周立登恍然大悟。

这个条件是要把生意漏洞补上，非常合理。

“我答应你。”

周立登回答完，他猜测苏浩肯定还有其他条件。

因为对苏浩而言，真正有利的条件，还没出现。

果然，苏浩再次说道。

“凡是手持你们齐航机票的客户，都可以免费享受专车接送服务。”

“但是专车每接送一位客户，你们齐航都需要支付专车司机30元钱。”

周立登暗道终归还是来了。

果然天下没有免费的午餐。

周立登沉默不语，他在心里默默计算着苏浩说的价格。

飞机票和火车票不同。

飞机票的价格，会随着季节改变产生变化。

机票价格打折是常有的事。

甚至淡季的时候，会打出一折的超强优惠，来吸引客户乘坐飞机。

半晌后。

周立登缓缓地摇头道：“不行，30元太多了，最多20元。”

苏浩也学着周立登刚才沉吟不语的样子。

其实他的内心在偷笑不已。

30元当然有点多。

谈判做生意嘛。

就是一方漫天要价。

另一方坐地还钱。

苏浩早就根据数据，计算好了大概的合理价位，但他不说话，就是故意吊着周立登。

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