重生80年代打造商业帝国 小心机

是的，这就是李世强让他们做的。现在冯天想和基里连科搞好关系所以，他把一切都直接翻译出来，实话实说给

基里连科

基里连科很惊讶，看着冯天。他心想:“冯天告诉我，这些东西卖得不好，卖得便宜。他不想赚钱吗?朋友!这种人绝对是朋友!”

“是的，这些我都想要。还有这个，这个，那个。还有，我想要上次买的那些东西。你根据我的预算来决定数量。”基里连科说。

“苏经理，我可以帮你卖掉这些饼干、奶粉等。这次你要送我们多少免费礼物?”冯天问

“你要多少?”经理有点恼火。这孩子太擅长讨价还价。

冯天看了看所有商品的价格，都改成了八折。。

“不可能的。我们不能改变价格。”苏经理说。

“苏经理，别这么死板。你现在算是个体户了。你以为我们不知道你们产品的成本吗?而且，我们买了很多东西。冯天说。

“不管你买多少，我都不能同意这个价格。我最多只能给你总价打3%的折扣”苏经理回答。

“如果我们买的是价值100万人民币的商品呢?”冯天坐在椅子上，交叉腿。

“多少?100万?”苏经理问。

“对。这是我身后一个来自苏联的大老板。这次，他要把一节装满货物的火车车厢运回来。他至少要花100万RMB。如果你方不能提供价值100万美元的货物，也没问题。我们可以另寻他处。即使没有各种各样的商品，我们也可以多去几个地方。而且，这样我们还能省点钱。”冯天说。

其他地方没有像我们这样的品种。你等一会儿。我去打几个电话。我保证给你100万RMB的货物。’苏经理说。

“苏经理，我不会问你从这笔交易中赚了多少钱。但你不应该再降低一点价格吗?”冯天问。

“没问题。我会和我的供应商谈谈。我保证给你最便宜的价格。我们永远不会欺骗我们的苏联兄弟”苏经理回答。

冯天转向基里连科，告诉他苏经理正在联系他的供应商。保证给他们最便宜的价格。冯天还强调，他不会从这笔交易中赚到一分钱。

“不，不，不。我亲爱的冯天。我必须付你钱，5%怎么样?你必须确保我买的这些东西质量好、价格低、数量充足。”基里连科说。

基里连科突然对冯天产生了警惕。他不想要钱?万一冯天骗了他呢?不，一定要给他钱，然后跟他签合同。如果冯天骗了他，他可以去报警!

基里连科坚持要和冯天签约，并给他一笔酬金。冯天只能“勉强”同意，签了合同。但内心深处，他却高兴得跳了起来。然而，冯天说得越多，基里连科就变得越可疑。两人只见过几次面，彼此并不熟悉。为什么冯天愿意无偿帮助他?

果不其然，基里连科上钩了，坚持要求冯天接受报酬。

签约后，冯天也平静了不少。这趟旅行，持续了两三天，他们就能赚到6万人民币!更重要的是，基里连科打算长期从事这项业务。冯天怎么会没有别的想法呢?

未来有一个很火的行业，就是中介服务。中介通过介绍双方进行交易来赚取佣金。

因为没有商品，所以这个生意没有成本。非常适合那些没有资金但是有很多人脉的人。一开始，这个行业是那些人脉很广的富二代做的。但很快就发展成了一个奋发图强的行业。

要做一个好的中介，必须有丰富的客源和各种各样的商品。最重要的是，他要认识很多人。

冯天认识做生意的人吗?不。但从今天开始，他会有很多货源，而这些货源在苏联是有需求的。

在这个时代，投机被认为是一种犯罪，还没有被废除。计划经济正在向市场经济过渡。有很多聪明的人，但他们主要来自沿海地区。比如国家的村支书在政府允许之前。

第一大村华西村，连小五金都开了厂，后来在政策改变后，这一因素甚至成为其他人效仿的积极榜样。

在靠近边境的龙江，很少有人敢做这条线。冯天也无意做这样的生意。他要的是易货贸易。他会把一些国内产品寄给基里连科，基里连科会把一些产品寄回来。有了货在手，冯天就不算投机了。

真正的投机，是指利用机会，囤积商品，制造仿制品，操纵价格扰乱市场，牟取暴利的行为。冯天没有做这些。

“这。我想要更多。”基里连科说。

冯天看着基里连科所指的东西，一时震惊。《大白兔》

糖果。基里连科是一个成年人，但他还是把一块糖果放进了嘴里。这不是小孩子吃的东西吗

“这条毛巾，还有这条围巾。更多。

“我想要更多这种发夹。

“这些袜子，红色的，多要。

冯天注意到了一件事。为什么基里连科想要的东西都是给女孩的?

“哥，你要开一家专门针对女性顾客的店吗?”冯天问。

“不，不，不。我要卖给文工团。文工团是提出要求的人之一，我为他们采购，他们喜欢这些东西。”基里连科答道。

这个基里连科确实有能力。他甚至可以为他们的文工团做采购。冯天深信交易可以长期做下去，而且能够带来收益巨额利润。

女生喜欢这些东西?冯天还为李娜买了一个红色发夹。看起来李娜喜欢红色。

不到半小时，苏经理就联系了所有的供应商，他们的代表也来到了合作社的办公室。每个人都想把自己的产品卖给冯天，同时也让冯天很头疼。

“我是基里连科先生的代表。你们先填一张表格。”冯叫道。

早些时候，他们在复印合同时，冯天用一张白纸起草了一份表格，复印了10多份。现在冯天给他们每人一份。

表格上清楚地写明了生产厂家的名称、生产厂家的性质、商品的种类、价格、数量、联系电话等。这是冯天今后绕过苏经理的重要一步。

“好吧。现在我告诉你货物的种类和数量。至于价格，你们可以和苏经理商量。”冯天说。

当冯天把货物的种类和数量告诉他们时，苏经理连忙说记了下来。单是这笔交易就能达到他的季度销售目标。

可惜的是,他并没有看到冯天保留了所有的这些形态。这可能是苏经理最后一次从冯天那里赚钱了。

苏经理与供应商代表讨论后，坐下来与冯天和他谈了折扣的事。

他们最终同意给予7%的折扣，其中还包括102万元的运费。到火车站装车。这笔交易的总价仅为冯天已经和基里连科商量好了数量。但打折后，该价格低于预期，基里连科还有很多钱。

如果冯天还需要什么，他会咨询基里连科。基里连科环顾四周突然盯着柜台上的手套。

冯天立即得到了消息，并与苏经理讨论以RMB10万元清掉他所有的手套库存。基里连科用剩下的钱买了火腿肠。

和上次一样，他们和苏经理签了合同，并开了收据。只写了货物的种类和数量。价格一栏空着。

李世强开车送基里连科回国际酒店取手提箱。

一回到合作社，基里连克就打开手提箱，拿出一摞摞的卢布。总共30万卢布，在桌子上。当苏经理伸手要卢布时，冯天拦住了他。

“苏苏经理，根据汇率，你还得还给我们3万多RMB?”冯天问。

苏经理笑了:“他不在乎，你怎么那么在乎?”

“因为我也签过合同。我必须遵守法律。我们将用这3万RMB去买方便面。如果你能给我们更多的钱，那么也许下个月我们还会再来找你购买更多的商品。”冯天说。

方便面是快销货。冯天在仓库里看到了

苏经理并没有推荐基里连科。然而，方便面只有一种，那就是“华丰牌”海鲜面。这是一个老家公司一直在生产，直到冯天重生。“关于汇率问题，我要求他们给我们一些方便面。你只需要在沸水里煮5分钟就可以吃了。如果再加一片火腿肠，味道会更好。”冯天告诉基里连科。

基里连科不知道方便面是什么，但他很高兴知道他得到了更多的货物。他以为自己的30万卢布都花光了，买了那些货，没想到还会有更多的货。

看来和冯天签约是件好事。这样，冯天会更负责任。因为他未来的生意，基里连科决定给冯天一些好处

“这些是给你的，”基里连科说。

“不，不，太多了。”冯天一边说一边看着面前的两万卢布。

“你。我们是朋友，你不应该拒绝我。以后我还会再来B城的。请继续帮助我。”基里连科说

冯天“不情愿”地接受了这2万卢布。这个基里连科真的很可爱!