四合院：我靠技术垄断全院房产 第一百七十三章 教育软件的钥匙

索尼的价格战打了半年，正圆没跟。客户跑了一批，又回来了。但秦军知道，光靠服务还不够。他得给正圆电脑加一道别的品牌没有的护城河。

这道护城河，叫教育软件。

1986年秋天，秦军去了北京师范大学。他不是去讲课，是去找人。他通过沈怀远的关系，联系上了教育系的教授陈明远。陈明远五十多岁，戴着一副黑框眼镜，头发花白，说话慢条斯理。他在教育心理学领域干了三十年，对中小学教学有深入的研究。但他不懂电脑。

秦军坐在陈明远的办公室里，把正圆电脑的样品摆在桌上。陈明远盯着那台电脑看了半天，问了一句：“这东西能帮孩子学习？”

“能。只要里面有好的教育软件。”

“教育软件？就是那种把课本内容搬到电脑上的东西？”陈明远摇了摇头，“我看过一些，就是把书上的字搬到屏幕上，没什么用。”

秦军从包里拿出一张软盘，插进电脑，打开一个程序。屏幕上跳出一个数学游戏——一只卡通猴子在摘香蕉，每摘一根香蕉，屏幕上出一道算术题。答对了，猴子把香蕉放进篮子；答错了，猴子被树枝弹一下脑袋。

陈明远看了一会儿，眼睛亮了。“这个有意思。把学习和游戏结合起来，符合儿童的认知规律。”

“陈教授，这只是我们做的一个样品。真正的教育软件，需要专业的人来设计内容。您懂教育，我懂技术。咱们合作，开发一套真正适合中国学生的教育软件。”

陈明远沉默了一会儿。“秦总，您的想法很好。但这个项目需要投入多少人？多少资金？”

“内容您负责，技术我负责。资金我出。第一批，做小学语文、数学、自然三科。覆盖一到六年级。半年内完成。”

陈明远站起来，伸出手。“合作愉快。”

秦军握住他的手。“合作愉快。”

项目启动后，秦军投入了五十万资金，组建了一个十人的软件开发团队。陈明远带了六个研究生，负责课程设计、脚本编写、教学测试。双方每周开一次会，磨合了两个月，才找到默契。

赵志远负责技术管理，有时候跟陈明远吵架。陈明远要的功能，赵志远说做不了。赵志远能做的功能，陈明远说不符合教学规律。两人吵了无数次，秦军每次都坐在旁边听，不插话。等他们吵完了，他说一句：“继续。”

半年后，正圆教育软件V1.0完成了。涵盖小学语文、数学、自然三科，一到六年级，共十八个模块。每个模块都有游戏化设计、即时反馈、学习记录功能。陈明远带着研究生在几所小学做了测试，学生们的学习兴趣明显提高，成绩也有提升。

秦军决定，正圆教育软件不单独卖，而是捆绑正圆电脑销售。买一台正圆电脑，免费送一套教育软件。这个消息一出来，学校市场炸了锅。

北京市教委的一个处长打电话来，问秦军：“秦总，您的教育软件，能不能单独采购？我们很多学校已经有了电脑，但缺好的教学软件。”

秦军在电话那头说：“王处长，教育软件不单独卖。要买，连电脑一起买。”

王处长犹豫了一下。“那价格呢？”

“正圆二代电脑，四千五，送教育软件。这个价格，比您单独买电脑再买软件便宜至少一千块。”

王处长算了一笔账，当天就拍板了。“行。我们市教委先采购二百台，配给下属的小学。”

第一单，二百台。

消息传到四合院，三大爷在小本子上记了满满一页。“秦军与北师大陈明远教授合作，开发小学语文、数学、自然教育软件。投入五十万，半年完成。软件捆绑正圆电脑销售，不单独卖。北京市教委首单二百台。”

傻柱从厨房探出头，锅铲还握在手里。“二百台？教委的？秦总，您这软件真这么管用？”

“管不管用，学校说了算。”

许大茂蹲在厨房门口，酸溜溜地说：“秦总，您这是搭售。跟卖猪肉搭猪下水一个道理。”

刘翠花一巴掌拍在他背上：“你闭嘴！这叫策略！你懂什么？”

秦军看了许大茂一眼。“许大茂，你说对了。就是搭售。但客户愿意，因为他们觉得值。”

许大茂不说话了。

订单像雪片一样飞来。海淀区教委一百五十台，西城区教委一百二十台，东城区教委一百台。其他省市也来问——上海、天津、广州、武汉，都有意向。

赵志远算了算，光教育软件这一项，一年至少能带来两千台的销量，销售额近千万。他拿着报表，手都在抖。“秦总，您当初投五十万，半年就回来了。这买卖太值了。”

秦军靠在椅背上，嘴角微勾。“不是买卖值。是教育值。”

田中一郎在办事处听到这个消息，沉默了。他的助理说：“田中先生，正圆的教育软件很受欢迎。我们要不要也开发一套？”

田中摇了摇头。“开发一套教育软件，至少要半年。我们没有教育领域的专家，没有教学资源。就算做出来，也不一定比正圆的好。”

“那怎么办？”

“降价。再降百分之十。”

助理犹豫了一下。“田中先生，我们已经降了百分之二十。再降，就没有利润了。”

“没有利润也要降。不能让正圆把学校市场全占了。”

田中再次降价的消息传来，秦军不为所动。赵志远问他：“秦总，索尼又降价了，我们跟不跟？”

“不跟。我们的教育软件，他们做不出来。”

果然，索尼的二次降价效果甚微。学校的采购决策者关心的不是几百块钱的差价，而是有没有好的教学软件。正圆电脑有，索尼没有。这就够了。

三大爷在小本子上记了最后一笔：“索尼二次降价，正圆不跟。教育软件成为正圆的核心竞争力。学校市场被正圆牢牢占据。田中束手无策。”

聋老太太坐在院门口的石墩上，眯着眼，拐杖点了点地。“秦军，你那个教育软件，我老婆子看不懂。但我听说，很多学校都买了你的电脑。”

秦军蹲在老太太旁边。“老太太，不是买了我的电脑。是买了孩子的未来。”

老太太笑了。“你这个人，会说话。”

晚上，秦军关上门，掏出手机。他打开备忘录，写下：与北师大陈明远教授合作开发小学教育软件，投入50万，半年完成。捆绑正圆电脑销售，不单独卖。北京市教委首单200台，各区县跟进，一年预计2000台销量，销售额近千万。田中二次降价，正圆不跟。教育软件成为核心竞争力。下一步：田中再降价，秦军不为所动。

手机电量：3%。

关掉手机，秦军摸了摸花花的头。“花花，学校市场打开了。”花花“喵”了一声，跳上他的膝盖。秦军嘴角微勾。

【第一百七十三章完】

【秦军联手北师大陈明远教授，投入五十万开发小学教育软件！捆绑正圆电脑销售，不单独卖！北京市教委首单二百台，各区县跟进，一年预计两千台销量近千万！索尼二次降价，正圆不跟——教育软件他们做不出来！三大爷记一笔，傻柱问“真这么管用”，许大茂说“搭售”被老婆骂，聋老太太说“买了孩子的未来”！下章预告：田中再降价，秦军不为所动！求收藏！求鲜花！求月票！每多100收藏，加更一章！兄弟们冲起来，点个订阅，每天追读不迷路！】