隐隐谋略：官场风云 第248章 农改之市：丰获于商

秋风送爽，稻谷飘香。田间地头，一派丰收的景象。然而，与这喜悦气氛格格不入的是，市场上的农产品价格却低得令人咋舌。陈商贩愁眉苦脸地站在路边，看着堆积如山的粮食，一筹莫展。“怎么回事…今年的收成这么好，价格怎么…”他的声音低沉，带着一丝难以置信和深深的担忧。

往年这个时候，市场上人头攒动，商贩们的叫卖声此起彼伏，热闹非凡。可如今，市场上却显得异常冷清，只有三三两两的行人，偶尔驻足看看，却鲜少有人购买。

“今年的收成是不错，可是其他地方的收成更好啊！”一个路过的老农叹了口气，指着远处几辆满载粮食的马车，“你看，那些都是从外地运来的，价格比咱们这儿的低多了。”

周围的农民们听了，也都纷纷议论起来，言语中充满了焦虑和不安。他们辛辛苦苦忙活了一年，本以为能有个好收成，卖个好价钱，谁知现在却面临着农产品滞销的困境。

刘老农和钱地主站在一旁，看着愁眉苦脸的村民们，脸上露出了幸灾乐祸的笑容。刘老农撇了撇嘴，阴阳怪气地说道：“看吧，我就说这新农具不靠谱，收成再多，卖不出去有什么用？”

钱地主也跟着附和道：“就是，还不如老老实实按照老方法种地，至少不会亏本。”

他们的冷嘲热讽，让村民们更加沮丧。一些人开始动摇，后悔当初听了顾青岩的话，使用了新农具。

“这…这可怎么办啊？”孙工匠急得满头大汗，他看着自己亲手打造的新农具，心中充满了愧疚。

李里正也是一筹莫展，他搓着手，不停地叹气：“唉，这…这…我也不知道该怎么办了……”他求助似的看向了凤婉兮，希望她能想出什么办法。

凤婉兮神色平静，目光扫过众人，嘴角微微上扬，轻声道：“不必担心，办法总是有的。”她顿了顿，目光落在了远处缓缓驶来的一辆马车上，那马车上，隐隐约约可见一个熟悉的身影……

马车停稳，顾青岩从车上跳了下来，他环视一周，将众人的神情尽收眼底。他走到陈商贩面前，拍了拍他的肩膀，笑道：“陈老板，别发愁，我有办法。”

顾青岩将众人召集到一起，娓娓道来。“丰收是好事，但也要懂得经营。如今市场上粮食泛滥，我们必须另辟蹊径，打造我们自己的品牌。”

“品牌？”众人面面相觑，这个词对他们来说十分陌生。

“没错，就是品牌！”顾青岩解释道，“我们要给我们的农产品起个响亮的名字，赋予它独特的含义。比如，我们可以叫它‘金穗粮’，寓意着丰收和富足。”

他顿了顿，继续说道：“除了名字，我们还要注重包装。我们可以用精美的包装袋，将粮食包装起来，这样不仅能提升产品的价值，还能方便运输和储存。”

顾青岩从马车上拿出一些事先准备好的包装袋，分发给村民们。“大家看看，这样的包装是不是更吸引人？”

村民们看着手中色彩鲜艳、印着精美图案的包装袋，眼中充满了惊喜。他们从未想过，普通的粮食也能包装得如此精美。

陈商贩看到这些包装袋，眼睛一亮。他意识到，这确实是一个很好的商机。他走到顾青岩面前，兴奋地说道：“顾公子，你这个主意真是太好了！如果用这种包装，我愿意提高收购价格！”

村民们听到这话，顿时欢呼雀跃。他们终于看到了希望。

然而，钱地主和刘老农却有些不高兴了。钱地主眼珠子一转，走到顾青岩面前，皮笑肉不笑地说道：“顾公子，你这个主意确实不错，不过，我作为这片土地的主人，是不是应该多分点成？”

刘老农也跟着附和道：“是啊，我们农民辛辛苦苦种出来的粮食，也应该得到更多的收益。”

顾青岩看着他们，嘴角露出一丝不易察觉的笑意……“钱地主，刘老农，你们说的也有道理，我们不妨坐下来好好谈谈……”他做了个请的手势，指向一旁的凉亭。凤婉兮也跟了上去，她的眼中闪烁着智慧的光芒。

凉亭内，石桌旁，顾青岩展开一张粗布，以炭笔在上面勾画起来。他将农产品的生产成本、运输成本、包装成本以及市场售价一一列出，并详细解释了每个环节的利润分配。“钱地主，您看，这是目前的市场价格，如果我们采用新的包装，成本会增加一些，但售价也会相应提高。这样一来，虽然您的利润比例有所下降，但由于总销量增加，您的实际收益并不会减少，甚至可能更多。”

钱地主眯着眼，手指不断地搓着手中的玉扳指，心中盘算着顾青岩的话。他虽然贪婪，却也不傻，明白细水长流的道理。

“刘老农，您看这样如何，”顾青岩转向刘老农，“我们保证以高于市场价的价格收购你们的粮食，并且会根据销售情况进行额外分红。这样，你们不仅收入稳定，还能分享到品牌带来的附加价值。”

刘老农原本还有些固执，但听到“额外分红”几个字，也动摇了。他看着其他村民期待的眼神，最终点了点头。

凤婉兮在一旁静静地观察着，时不时补充几句，帮助顾青岩解释一些细节。她的温婉气质和清晰的思路，让在场的人都感到信服。

孙工匠在一旁看着顾青岩侃侃而谈，心中佩服不已。他原本只觉得顾青岩武艺高强，没想到在商业上也如此精明。他暗自决定，要更加努力地改进农具，为村民们创造更大的价值。

经过一番协商，最终达成了初步的合作意向。钱地主和刘老农虽然没有完全满意，但也勉强接受了这个方案。

夕阳西下，晚霞染红了天空。忙碌了一天的凤婉兮略显疲惫，轻轻地揉着肩膀。顾青岩见状，走到她身后，轻轻地为她按摩起来。“辛苦你了。”他柔声说道。

凤婉兮靠在他身上，闭上眼睛，享受着这片刻的宁静。“能帮到你，我很开心。”她轻声回应。

两人静静地依偎在一起，看着远处金色的田野，感受着丰收的喜悦。然而，顾青岩心中清楚，这只是万里长征的第一步。钱地主和刘老农的妥协只是暂时的，未来还会有新的挑战。

夜幕降临，繁星点点。顾青岩和凤婉兮并肩走在回程的路上。“明天，我们去城里看看，了解一下最新的市场行情。”顾青岩说道。

凤婉兮点了点头，目光深邃。“恐怕，事情不会那么简单……”

翌日清晨，城门口熙熙攘攘，叫卖声此起彼伏。顾青岩和凤婉兮扮作普通商贩，混迹于人群之中。他们走访了几个粮油铺子，发现今年的粮价确实有所上涨，但涨幅并不大，与预期的丰收行情并不匹配。

“看来，问题出在流通环节。”凤婉兮低声说道，“即使产量增加了，如果流通不畅，最终到达消费者手中的粮食依然有限，价格自然居高不下。”

顾青岩点点头，目光落在一个正在卸货的商贩身上。那商贩满头大汗，费力地将一袋袋粮食搬下马车，嘴里还不停地抱怨着路途的颠簸和城门口的拥堵。

“这位大哥，”顾青岩上前搭话，“我看你这粮食成色不错，是从哪里运来的？”

商贩擦了擦汗，没好气地说道：“从南边运来的，一路颠簸，损失了不少。”

“南边？路途遥远，成本自然高。”顾青岩顺着他的话说道，“如果能就近销售，岂不是更好？”

商贩叹了口气：“就近？附近的几个村子都丰收了，粮食都卖不出去，谁还会买我的？”

顾青岩和凤婉兮交换了一个眼神，心中已经有了答案。

回到村里，顾青岩将了解到的情况告诉了钱地主和刘老农。钱地主一听，顿时急了：“这么说，我的粮食岂不是要烂在仓库里？”

刘老农也开始抱怨：“我就说这新法子不靠谱，现在好了，粮食多了，反而卖不出去了。”

面对两人的质疑，顾青岩不慌不忙地解释道：“两位不必担心，我已经有了解决的办法。”他拿出事先准备好的地图，指着几个标记说道，“我们可以建立一个区域性的农产品交易市场，将附近几个村子的粮食都集中到这里销售。这样一来，不仅可以降低运输成本，还能吸引更多的买家。”

钱地主和刘老农半信半疑，但看到顾青岩胸有成竹的样子，也只好暂时相信他。

接下来的几天，顾青岩忙着组织人手，筹备交易市场。凤婉兮则负责与附近的几个村子联系，协调供货事宜。孙工匠也加入进来，帮忙搭建交易棚和仓库。

在众人的共同努力下，交易市场很快就建成了。开市那天，人山人海，热闹非凡。附近的村民都把自己家的粮食拿来销售，城里的商贩也闻讯而来，争相采购。

看着交易市场繁荣的景象，钱地主和刘老农脸上终于露出了笑容。

然而，好景不长。几天后，灌溉系统在正常运行一段时间后，突然出现了局部干涸的现象……田埂上，刘老农指着干涸的田地，脸色铁青，指着顾青岩说道：“我就说……”